禽药咨询


禽药行业营销观点:

1.        在用药水平方面,北方用药量比南方大。

2.        在治疗习惯方面,家禽主要采用的是群体性治疗。

3.        在技术服务方面:技术强的兽医对禽药的销售影响力比,没有技术几乎没有销售。

4.        行业营销多采用人海战术,禽药通常采用驻点技术服务,技术员需要驻场服务。

5.        以集团和龙头为主要模式的体系 是目前禽药销售的主力军,是企业在市场中最重要    

    的战略合作伙伴。

6.        在渠道方面,企业应该在重点县/市布点做联合分销模式,服务好终端养殖户。

7.        在联合分销模式中,构建平台,培养、挖掘及与经销商建立良好的合作关系是当前兽

    药企业的大事。

8.        在大客户销售方面,优秀企业应该直销做集团和龙头,打造大客户营销模式。

9.        围绕集团户进行产业链镶入式营销模式,将是大客户营销的主流模式。

10.     促销推广方面:企业在开展技术讲座、促销礼品、宣传资料等方面需要创新。


咨询服务/研究分析企业案例:

邦道咨询服务禽药企业:服务普大动保。跟踪分析企业,山东信德科技、天津生机。

 

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