2016年畜牧经销商的电商发展趋势


畜牧经销商在经历了总经销时代、品牌代理时代、技术服务时代,一些能够适应趋势发展的经销商生存发展了下来,而今天,互联网时代,正对畜牧行业进行新一轮的洗牌,畜牧业的趋势进入电商发展时代。

 

一、电商变革的力量

 

1、电商的出现,将挤压掉一些有暴利的空间。

包括预混料、教槽料、保育料、母猪料、兽药、动保产品。传统以赊销为主流形式的销售方式在电商的低价面前遇到强大的挑战,今天才是开始,并不是结束。

 

2、专业的服务机构将以专业服务挤压非专业的经销商。

在散小时代,经销商的服务还可以将就着应付,而随着散小的消失,养殖场的很多服务将由专业的养殖服务机构承担,因此很多的养殖服务公司、托管公司甚至是专业的防疫、消毒公司甚至专业的验客也将应运而生。

 

3、养殖户将不再对赊销依赖

过去,很多的养殖户手里缺钱,不得不依赖赊销,而在3年之内,这种情况会大大改观。

1)水平低下,赚不到钱的散小将直接退出,能生存并发展的一些专业户有较强的盈利能力,并不完全依赖于赊销;

2)长期亏钱的养殖场难以为继将被集团性企业收购,或倒闭;

3)联想“翼龙贷”、新希望“希望金融”、康达尔“丰收贷”等网络P2P贷款平台将解决很多养殖者的资金问题。

4)未来,土地、集体土地上的房产、养殖设施将可以成为抵押物,而国家一直推动农村的“普惠金融”,让更多人贷款变得容易;

5)合同放养的商业模式越来越多,养殖者不再需要为资金而发愁,只需要按照合同养好即可。

 

4、生产企业不堪销售费用的重负而选择直销

有消息表明,今年双胞胎将大幅削减销售员数量,取而代之的是更低价格的直销,在浙江等地,试点已经开始。未来会有更多的企业跟进。事实上,很多的小企业打着电商的旗号已经开始直销,尤以河南为甚。

所以,我们说传统经销商将面临生死挑战。不过,以上四点只是趋势,还只是潜在或威胁的开始,什么时候当面挑战现有模式,取决于这四点的发展速度。

 

 

二、电商时代下畜牧经销商发展模式分析

 

1、专业的养殖服务商以高素质的专业能力服务养殖者,实力强大的服务商会卖一些相关产品,但必须要有较大的成本优势;

2、常规性的饲料(及单方药品)销售员的营销功能弱化,甚至几乎消失,营销员向服务转型。取而代之的是产品网上交易,大大降低中间成本;

3、经销商以物流和服务(中介、协调、电商平台的线下简单服务者)为中心实现自己的价值,带来了物流成本的降低,解决乡村物流最后一公里的瓶颈;

4、部分经销商成为融资、保险、生猪收购等企业的乡镇服务人员,承担与养殖有关的此类第三方服务。

5、经销商不再以简单的卖饲料(兽药)实现简单获利,获利空间下降,而获利面更宽:包括物流、服务代办、电商平台代表三大获利渠道,线下促销是辅助获利方式。当然,这是终极形式。

 

三、电商平台将引领经销商转型

 

未来对养殖者的服务可能是平台化的。强势的平台面对养殖者,而产品、服务、中介、采购、销售是在平台上进行的。许多的生产者、技术员(专家)、物流、中介、采购会以平台为服务接口。

举例:

现有出现的电商服务平台有“汇通农牧”、“猪易商城”(猪e网)、“农信互联”(北农企业办)、“三板斧”(中国养殖网)、“天猫、淘宝”(传统平台),还有一些是饲料、兽药企业自己办的以销售自有产品为目的的企业平台。未来,平台的数量会很少,甚至只有几家是活跃的。而活跃的平台功能会很强大,养殖者采购和获得服务更便利。

以“汇通农牧”为例:“汇通农牧”的投资者之一为“雨润集团”,雨润有超过2000万头的屠宰量,在全国有6大物流中心(拟建设1000家县级物流点),自己养殖60万头猪的采购需求,构建了这个平台的第一大独有的资源。如果把这些资源有效的协同发挥,很显然在现有的平台中,有明显的优势。目前,“汇通农牧”正在紧锣密鼓的谈判供应商和布局线下“物流(服务)中心”,一旦网络布局完成,将形成强大的资源整合能力,影响未来农牧行业第三产业格局。对于想转型的经销商和想创业的销售员来说,是个好消息,而对于传统经销商来说,未来则是个挑战。


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