2016畜牧展,兽药企业体现的四大问题及应对策略


2016518日,沈阳畜牧展如期而至,畜牧产业从养殖、饲料、器械、疫苗、媒体、金融、互联网等各个领域的厂家炫耀登场。

 

从今年展会表现来看,对于各细分畜牧行业发展状况,如果用一条龙来比喻的话,可以说,养殖是龙头,饲料、器械、疫苗是龙身,兽药是龙尾,金融和互联网是龙角。

 

养殖行业拔得龙头,主要是猪价创近年历史新高,而养殖行业参展企业的展厅面积也格外“高大上”。在养殖行业带动下,饲料、疫苗、器械行业,开始良性发展,充满活力,行业进入有序扩张期,不断往产业链的上游和下游渗透。

 

然而兽药行业却显得萧条,行业中的领头企业,如:腾硕、拜耳、远征、湖南农大,并没有参展。参展的有影响力的兽药企业,清一色的都是疫苗型企业,如:中牧、信德、瑞普、普莱科等。而参展的纯粹兽药企业回盛、三仪,从产品到运营模式等方面,并没有吸引力的新东西出来。

 

到目前为止,兽药企业销售额突破一个亿的企业,基本上是凤毛麟角,应该说兽药企业在发展过程中出了问题,而且是面临生存与发展的大问题,兽药企业如果只能作为龙尾,而不能雄起,那么将面临畜牧产业的上游企业,兼并组合的命运,如:被养殖、饲料、疫苗企业整合,或者淘汰变弱。

 

邦道咨询认为,当前兽药企业总结起来存在,规模小,做不强,战略水平低,模式落后,四个方面的突出问题。同时提出兽药企业寻求突破,需要从,小而美、强而大、互联网+企业战略和业务模式四个方面进行变革与发展。

 

问题一,小企业问题。

兽药小企业概况起来的问题主要表现为:小、散、多、乱、低的问题。

1.         小主要是指规模小,年销量在一千万的兽药企业在中国市场多如牛毛,虽然像河南的营销型兽药企业关闭不少,但各地的小型兽药企业仍然很多。

2.         散主要是指市场散,企业不大,做的市场都是散步全中国,只要能做的省份都尽量铺货。

3.         多主要是指企业产品多,不到一千万的销量,有的企业产品搞到几百种,搞的厂房到处都是包材。

4.         乱主要是指企业产品配方和证件资质乱,难以有完全合格的产品,不过话又说回来,兽药企业要是都像政府要求的搞,估计大部分的企业都要关门,也解决不了养殖疫情。

5.         低主要是指企业管理水平低,业务水平低,在这方面有很大的提升空间。

 

2014年到2015年,大面积的小型兽药亏损,倒闭,除了与政府打压、猪场转型,作为企业本生来讲与以上问题息息相关,那么小兽药企业就只有关门破产么,邦道咨询认为,兽药企业并不是小就要关门,就要淘汰,小企业要有自己的发展特色,而不是作为生意人仅仅挣点快钱。

 

应对策略:小而美,做精准营销战略。

小企业要做的精细,要在自己的擅长的领域做到优秀,实现准备营销战略,将企业办成又小又美的企业。

精准营销战略,要能够做到精准定位,围绕精准定位做好营销配套措施,实现客户精准、产品精准、营销推广精准、服务精准等。

 

如:湖南农大成功的实现精准营销战略,让企业在逆市中快速发展。

精准定位母猪:

公司精准定位于母猪系列,特别是母猪生殖系统。

重点解决母猪年产胎次、胎均产健仔数和减少仔猪断奶前死亡率等核心问题。

着力打造中国母猪生殖营养与健康管理领域第一品牌。

一套母猪保健理念:

提出中药母猪生殖保健理论;

包括六不三优安胎技术三心五环生殖健康理论两清除一提高青年母猪九段二期培育程序等理论;

一套母猪技术方法:

组建母猪护娩师培训班,打造母猪psY培训品牌。

 一套母猪系列产品:

母猪三宝(仔多多、肠生源、健力源)”为代表的抗病营养产品

拳头产品:宫炎净围产康” 

 

问题二,大企业问题。

所谓的兽药行业的大企业,主要是相对的大企业,主要是指企业,不大、不强、不突出、不先进,发展到一定程度企业规模上不去,效益上不去。

不大主要是指

1.         不大主要是指企业规模不大,年销量在一个亿以上的兽药企业在中国市场算是凤毛麟角,虽然养殖场(猪场)的规模化和政府打压小企业的环境,为大企业做大提供机会,但很少能有企业借助机会快速发展。

2.         不强主要是指企业产品、管理和模式不强,很少有竞争力的企业,中国作为世界上最大的养殖市场,并没有培养出类似硕腾、拜耳、诺华这样的世界级企业,而且差距甚远。

3.         不突出,发展表现不突出,销售增长、品牌各方面都是平平淡淡,没有突出的领头企业。

4.         不先进,模式不先进,除了产品有些优势,难以有发展模式先进的企业,比如:回盛新华星尝试做的连锁,但发展并不理想,收效甚微。

 

应对策略,强而大,走产业链联盟,产业链兼并收购模式。

强而大,就是要提升自己产品、管理和团队水平,通过模式输出,不断收购兼并企业,同时合纵连横,与饲料、养殖、疫苗厂进行产业链的上游和下游企业合作。

在这方面,农资行业走在了产业的前面。

如:

农药行业的诺普信,通过做强,输出管理模式,收购兼并大量的小型农药企业,快速占领市场,做大规模,成为行业龙头企业。公司在发展高峰的时候,收购合并的中、小厂家达到十多家。

 

除草剂行业的侨昌,通过产业链整合模式,打通产业链的上下游,包括:中间体、原药、制剂、渠道到农户,企业快速做强做大。

 

 

问题三,企业战略问题。

传统战略模式,企业按照常规的研发、生产、制造、销售环节进行发展,管控上执行,集中管理,老板决策,老板订战略,老板订计划和监督,强调员工执行的管理模式。应该说,这种模式成本高,效率低,应对市场慢,企业落后于市场。

 

应对策略,互联网+企业转型,做互联网+战略。

邦道咨询互联网+企业咨询服务内容:

观点:

1.         互联网+是对企业一种性质的改变;

2.         互联网+是对企业的发展战略和商业模式改变;

3.         互联网+让企业的交易环节、企业研发、营销、管理、宣传推广环节进行互联互通;

4.         互联网+是一种平台战略;

5.         互联网+让消费者粉丝参与企业的研发、销售、宣传各个环节;

6.         互联网+服务的是单个客户的需求服务;

7.         互联网+强调的是开放、分享、互动、联通的精神;

 

内容包括:互联网思维、互联网+战略、互联网+商业模式、互联网+营销、互联网+品牌、互联网+管理、电子商务商业模式设计、电子商务推广、微信运营咨询等。

 

问题四,业务模式问题。

很多兽药企业的客户对象定位,确实转变为了中小养殖场和规模养殖场,但是做市场的思维和模式,仍然停留在做渠道、散养户的思维和模式,销售人员单兵作战,不会协同作战营销,市场中会技术讲座不会做技术服务咨询管理。

 

应对策略,打造协同作战营销模式 ,提升养殖场服务水平。

打造协同作战营销模式:

做好该营销模式,需要进行猪场产品、政策、服务水平提升进行配套跟进。

打造协同作战营销模式,公司需要从技术服务人员、关系跟进人员、营销推广人员、讲座人员、公司管理人员等方面组织团队。同时有针对性的服务好养殖场的,技术人员、厂长、老板、采购人员等,形成一套有效大客户营销模式。

 

提升服务水平:

中国需要有专业的兽药技术服务咨询管理公司。

中国兽药企业会做技术讲座,但不会做技术服务咨询管理,在中国市场也没有专业的针对兽药的技术服务咨询管理公司,不能不说是一种落后的表现,同时也大有机会,在这方面,国外的服务理念走在前面,可以为我们提供发展借鉴的经验,如美国的猪场管理咨询公司:卡美农业咨询。

 

卡美农业咨询:

公司简介:卡美农业技术咨询整合北美和欧洲先进的养猪技术、管理方法以及兽医临床技术,结合中国养猪企业实际需求,帮助规模化现代养猪企业客户实现现代化猪场的合理规划、高效生产以及环保和可持续发展。

 

公司所提供的技术咨询服务:包括猪场管理培训、猪场项目前期咨询、猪场防疫咨询和猪场管理咨询等。


上一篇 下一篇

分享

最新加入

最新评论