兽药经销商七大盈利模式


随着兽药企业的猪场化、渠道下沉,传统的经销商渠道生存空间越来越狭小,经销商渠道利润被挤压,甚至被淘汰,兽药经销渠道需要变革创新,提升自身盈利模式,下文邦道咨询将介绍经销商的七大盈利模式。 


第一:众筹盈利通过众筹参股、做合伙人分红采取这种方式厂商深度合作模式,区域市场大经销商被吸引为公司的股东,甚至成为董事会成员,最终成为战略联盟关系。这样就能够博取厂家充分的信任。对经销商来说,就可以充分利用厂家的资源以及品牌,厂家也愿意给予经销商充分的利润空间与支持,最终在厂商的共同努力下,成功启动和维护了区域市场,获得双赢的目的。经销商的利润与目标得到了充分的实现。


第二:区域做深做透,规模盈利规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销,经销商通过规模降低经营成本,赚取大量的现金流。在规模盈利模式下,经销商将成本作为扩张的基础,把价格作为主要的扩张武器,通过经销产品的占有率获取市场份额、争取下游客户,实现“快速放量”。 占有率:扩大行销区域和深度分销,做细、做强、做大市场,才能确保区域市场第一地位。   


第三:垄断渠道盈利通过控制终端和猪场来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。依靠渠道优势,形成别人无法攻破的壁垒,赢取利益!1.      掌控终端2.      形成渠道壁垒3.      建立自营网络,伙伴式经营4.      建立品牌形象,靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。5.      经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。6.      依靠终端商对渠道进行制度化管理。  


第四:品牌盈利经销商做出自己的品牌,形成无形资产,控制区域市场,向上游厂家获取政策支持、向下游终端和消费者,提高产品/服务溢价;品牌好的经销商,主要表现为守信用,包括对厂家和下级分销商,遵守合同、遵守市场游戏规则,具有良好的市场经营道德。品牌好的指经销商的经营能力、技术服务能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。 


第五:定做产品,OEM盈利凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力,通过OEM的方式,打造自有的品牌,获取高额利润。这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上自己注册商标,打自己的品牌1、好处:防窜货、砸价等扰乱市场秩序行为出现,使产品利润均在自己可控的范围内,从而能够更好地获利2、缺点:但对经销商来说,如果没有强大的品牌支持以及成熟的网络、操作手法,缺乏对OEM厂家的质量控制以及管理,贸然操作自有品牌很容易出现严重的质量问题。同时很可能给原本就不那么和睦的厂商关系蒙上一层阴影。 


第六:包销垄断盈利产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议,限定功能、质量、包装、价格等,进行垄断经营。虽然经销商承担更多的销量风险,但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险,从而获取更大的利润。 


第七:服务盈利,增加附加值经销商的四个角色:物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。经销商的传统角色,是分销链上四个节点的包揽,但今天经销商地位的旁落,很大程度上消褪了他在分销链上的底气,为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。1.      服务猪场客户盈利2.      服务厂家盈利3.      服务同行盈利4.      服务消费者盈利    


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